人勤春來早，金融“活水”潤春耕。山東五征集團有限公司（簡稱“五征集團”）農用車生產車間內機器轟鳴，日產400余臺保障春耕訂單交付。

作為農機產業鏈的“鏈主”企業，五征集團上游是幾百家零部件供應商，下游則是千余家縣域經銷商，受限于行業“賬期錯配”特點，資金流動往往成為阻礙產業鏈暢通的堵點。為暢通產業鏈，農業銀行五蓮縣支行依托“農銀智鏈”供應鏈金融開放平臺為集團上下游客戶解決融資難題，目前已累計服務鏈上企業230余家。

五征集團是當下山東省金融助力標志性產業鏈高質量發展的一個縮影。去年8月，山東省工信廳、省委金融辦聯合印發工作方案，高位推動標志性產業鏈建設，持續加大金融賦能力度，創新構建“金融鏈主”機制。為此，農業銀行山東省分行聚焦專用裝備產業鏈，創新實施針對性服務模式，推進與產業的無縫對接。從田間地頭的農機轟鳴到數字化金融的高效流轉，一條被金融“潤滑”的農機產業鏈，正為齊魯大地的高質量發展注入強勁動力。

3月3日，日照市五蓮縣五征集團農用車生產車間里一派繁忙，員工正一絲不茍地組裝著一臺臺農用三輪車，從生產到下線、從調試到發運，每個環節都爭分奪秒。車輛下線后，經過調試，迅速駛向農用車發貨場，在這里，起重機不停作業，將三輪車吊裝上運輸車輛，而后發往國內外市場。

作為中國機械工業重點骨干企業之一，五征集團已形成汽車、農用車、農業裝備、現代農業等平臺型業務協調發展的多元化產業格局，有員工近萬人，總資產約170億元，在所屬產業鏈中處于“中游核心整機制造+鏈主”樞紐位置。

為了做好今年的春耕春種工作，五征集團“馬力全開”生產各型農用裝備。“大年初六我們就開工了，總裝生產線已全部啟動，日產量達400余臺，力保國內外市場7900余臺訂單按時交付。”五征集團農用車事業部相關負責人說。

一輛車的按時交付離不開給力的供應商，發動機、輪胎、車廂、零部件……，只有環環相扣，產業鏈才能貫通，然而，受限于行業“賬期錯配”通病，上游供應商資金周轉有時并不順暢。

日照潤增機械有限公司（簡稱“潤增機械”）創始于上世紀90年代，主營各類減震器制造，成立伊始便加入了五征集團農用車供應鏈。作為機械加工企業，潤增機械日常資金支出規模較大，主要集中于鋼材等原材料采購環節。“時刻關注行情，價格低的時候就多存點原材料，這樣可以節省整體成本。”潤增機械財務主管鄒宗高說，“總裝廠匯款賬期比較固定，有時臨時備料就會產生資金缺口。”

以往企業去銀行融資需要擔保、抵押等手續，相對繁瑣，但隨著使用了五征集團整體供應鏈金融服務，融資變得方便及時。鄒宗高介紹，通過農業銀行“融通e信”服務審批后就可獲得授信，潤增機械第一次使用就獲得授信1000萬元。

五征集團財務科科長李振金表示，農行供應鏈金融服務方案高效解決了供應鏈上游企業的融資需求，助力集團關鍵零部件儲備，保證了訂單及時交付。

春耕備耕不等“貸”

對于上游供應商來說，備料是資金缺口，而對于下游經銷商來說，備貨是資金壓力。五征集團目前在全國有1000多家縣域經銷商，分布廣、體量小、資金實力較弱，趕上旺季大量訂貨，資金周轉就會緊張。

在哈爾濱，盡管氣溫仍在零下，但農機經銷商們已經開始計劃春耕的生意。哈爾濱市祥泰農業機械設備經銷有限公司（簡稱“祥泰農機”）從2012年就經銷五征集團產品，從農用三輪到農用汽車、拖拉機，產品迭代升級的同時，也對公司資金流轉提出了更高的要求。

祥泰農機財務經理王彥鳳告訴記者，以往傳統銀行貸款中，缺乏有效的抵質押物，融資不易，但自從納入五征集團供應鏈金融服務體系，這個問題就迎刃而解。

實際上，祥泰農機采用的是農業銀行針對下游商圈的“訂單e貸”業務，根據經銷商與五征集團的交易流水，自動核定額度，并實現貸款全線上、純信用操作，隨借隨還，有效解決了經銷商資金周轉壓力。

“2017年，我們就辦理了首單業務，使用資金100余萬元，有效支持了當年的秋收。”王彥鳳說，“如今我們的授信額度已經提高到了500萬元，相信今年春耕的裝備供應也將十分充足。”

圍繞五征集團上下游產業鏈，像潤增機械、祥泰農機這樣的受益企業還有許多。農業銀行五蓮縣支行副行長管雷表示，自五征集團供應鏈金融業務上線以來，該行已累計服務鏈上企業230余家，涵蓋全國大部分地區，廣受各地上下游企業好評。截至2025年末，支行已為五征集團上游供應商累計辦理“融通e信”2.1億元，為下游經銷商累計辦理“訂單e貸”4.85億元。

“貸”動農機產業加速跑

信貸數據增長、受益企業不斷增多的背后，離不開農業銀行對數字金融的持續投入。作為五征集團供應鏈金融的親歷者，管雷回憶，早在2016年，五蓮縣支行就開始與五征集團探討該業務。

“五征集團在2014年就建立了完善的ERP客戶關系管理系統，保存積累了近年來的供銷基礎信息及交易數據，非常符合業務上線條件。經過艱巨復雜的銀企對接、需求分析、系統改造和ERP平臺對接，2017年3月16日晚，首筆貸款成功發放至其下游經銷商客戶五蓮縣山拖農機商場。”管雷說。

2025年8月，金融助力標志性產業鏈高質量發展再獲政策支持，去年8月，山東省工信廳、省委金融辦聯合印發工作方案，要求建立產融協作長效機制，開展“金融直達基層加速跑”推動金融機構持續深化與鏈上企業合作，圍繞產業鏈布局“貸、股、保、擔”等金融資源，聚焦產業鏈重大項目深入開展產融協作。

同時，方案還要求指導銀行業金融機構，緊跟產業規劃、緊貼企業需求，統籌運用多種金融工具，為產業鏈發展“量身定制”特色金融方案，做強鏈主企業綜合金融實力、提升中小企業普惠金融服務能力。

為此，農行山東省分行聚焦農機供應鏈核心企業、上下游供應商與購貨商、農機終端用戶四類客群，以鏈式及集群營銷為抓手，創新金融產品與差異化政策，打造智能化數字化場景，提供“線上+線下”綜合金融服務；深入濰坊、臨沂、日照等地市的濰柴雷沃、臨工、五征等核心企業調研，精準對接企業需求，創新實施針對性服務模式，推進與產業的無縫對接。

截至目前，該行已為專用裝備產業鏈357家企業提供授信209億元，用信98億元，其中推出的國內首個專為農機產業集群提供服務的金融方案，貸款規模超30億元。截至2025年末，農行山東省分行已實現全省19個標志性產業鏈金融服務全覆蓋，信貸合作鏈主企業79家，授信2388億元。

據了解，下一步，農行山東省分行將依托網絡、產品、服務和規模優勢，繼續扛牢“金融鏈主”責任，為全省標志性產業鏈高質量發展作出更大貢獻。